一概念不明的客户不要见。什么叫概念不明？即策划是什么都搞不明白叫概念不明，只是觉得别人都在找策划公司，我也找个策划公司看看，过把上帝瘾的客户叫概念不明。记住，古语言：

“医不叩门，法不轻传，道不贱卖，师不顺路，卦不空出”。一定要懂规矩，也不要与不懂规矩的人共事。策划公司与客户的关系永远是医患关系。概念不明的客户没必要见，见了只会浪费时间。

二目的不明的客户不要见。什么叫目的不明？即不知道为什么要找策划公司，以及找策划公司做什么，尤其是不知道策划公司能为他做什么的客户，这种现象就叫目的不明。这样的客户也没有必要见，见了他只是把你作为聊天的对象而已，除了有损你的专业形象外，没有其他任何好处。

三动机不纯的客户不要见。什么叫动机不纯？压根就不想找策划公司，也没把策划公司放在眼里，只是想找几家策划公司过来白嫖而不开钱的行为叫动机不纯。这样的客户更不能见，见了除了被审讯、被盘问、被榨取外，将一无所获。

四不能同频共振的客户不要见。什么叫不能同频共振？即无论你说什么，他都接不上茬，还听不懂装懂的现象叫不能同频共振。这样的客户见了，即便也成交了，最后来扯皮的可能性非常大。策划公司的目的是做一件事情成一件事情，而不是希望扯皮。因此，这样的客户也不要见，见了将会是天大的麻烦。

五没有支付能力的客户不要见。什么叫没有支付能力？一句话就是没有钱。策划公司也是公司，公司的目的要确保能够生存得下去，整天围着没有支付能力的客户转，哪来的确保能够生存，确保生存是为了要更好地服务更多的客户。这样的客户见了和没有见效果一样，干嘛还要见呢。

六对赌的客户不要见。本人始终认为策划公司的价值在于智慧和提供解决方案，而不是客户的销售人员。如果客户把你当销售人员看待，认识不到策划公司的价值，你给他销售多少他就给你提多少个点，达不到某种效果还要找你麻烦，这就是对策划公司最大的侮辱。策划公司没有金刚钻揽不到瓷器活，没有必要低贱到去与客户对赌揽活路做，因为策划公司不需要这种方式来证明你能做销售。

七人品不过关的客户不要见。什么叫人品不过关的客户？即名声不好的客户。策划公司不是公安机关，没必要也没能力去像破案一样认真查清客户的人品。为了弄清楚客户的人品，一是多了解社会和不同行业及行业中的人，二是多了解大家对某些人的普遍看法。三是要有自己的个人主见，别人的看法只能作为参考，不一定就很正确。

以上是本人在工作实践中总结的一点个人浅见，仅供同仁参考。

——————————中国策划研究院贵州分院、烨恺品牌策划  刘毅

                                  2024年3月6日