本期“百城千景送创意”公益行

考察团主要成员：

1、《文旅规划设计联盟》公众号主理人、中国策划研究院文旅分院副院长杨庆辉。

2、《大秦笔记》主笔、小镇操盘手、话题大王、中国策划研究院文旅分院常务副院长秦智勇。

3、清华大学博士、美国哈佛大学访问学者、湖南大学教授、中国特色小镇和田园综合体首席评审专家、文旅中国策划设计联盟主席、著名文旅策划设计专家、中国策划研究院文旅分院副院长阳学文。

4、《景区营销实战派》公众号主理人，尖叫文旅缔造者、多家5A景区顾问、中国策划研究院文旅分院执行院长孙震。

5、中国策划研究院文化旅游专家委员会主席、中国策划研究院文旅分院院长、《旅游节庆营销智汇》公众号创始人阮灿如。

12月7日至9日，应湖北文旅集团荆门公司的邀请，中国策划研究院文旅分院“百城千景送创意”公益行考察团一行五人，走进湖北文旅集团荆门公司。

12月8日，在湖北文旅集团常务副总经理周路、景区总经理易俊等领导陪同下，考察团成员先后到访漳河旅游港、湖心岛、阳光沙滩、极客公园、航空博物馆、爱飞客文化展示中心、露营江湖·漳河左岸营地及楚源里商业街，并与邀请方领导进行了座谈交流，深入了解景区的历史底蕴、文化特色、网红景观、节庆活动及营销推广等情况。

集团景区运营负责人介绍了各景区2023-2024年运营数据分析和漳河风景区与极客公园的计划与目标。

以下为座谈实录：

考察团主要成员、《文旅规划设计联盟》公众号主理人，中国策划研究院文旅分院副院长杨庆辉提出一个顶层、二个策略、三大路径打造方案：

一、一个顶层：

顶层策划：对于漳河风景区提升开发策略，可借鉴原新安江水库更名千岛湖与原云居山柘林湖风景名胜区更名为庐山西海的顶层策划思路，新名字通常更加吸引游客，有助于提升景区的知名度和吸引力，建议从景区命名与主题定位上下功夫，更好地推广和营销。

二、二大策略：

1.构建荆门市全域旅游线路，将全境的景区景点与文化资源及产业相融合，构建荆门文旅亲子研学线路、观光度假旅游线路，休闲旅居旅游线路等特色主题游线路。

2.借助高速高铁拉近旅游市场，通过高速高铁交通优势，交荆门旅游并入全省旅游线路与江浙沪、湖南及广东客源地市场。

三大路径：

1.充分发掘荆门市“老天爷” “老祖宗” “老百姓”的“三老”资源宝藏，“老天爷”创造的乾坤万象、 “老祖宗”缔造荆门的灿烂人文、 “老百姓”营造的繁华社会，通过物景、场景、情景，为荆门市旅游发展提供取之不竭的宝贵文旅资源。

2.完善现有景区，以亲子、休闲、度假、研学、团建等客群业态，形成观光、体验、互动性产品，构建主题故事线与挑战探索性的四季旅游产品、文创产品线及四季文旅产品。

3.策划年度推广主题活动，打造四季亲子活动架构，形成月度线上线下推广小话题，增强曝光率与受众客群，支撑荆门文旅品牌建设，讲好荆门故事，演绎好荆门文旅IP，推动荆门市文旅集团发展。

考察团主要成员、《大秦笔记》主笔、小镇操盘手、话题大王、中国策划研究院文旅分院常务副院长秦智勇提出了三点打造意见

来湖北文旅荆门集团交流，是一种相互学习、共同成长。本次交流观点，仅供参考。

1、文旅资源整合是大势所趋，文旅资产运营效率是新时期的基本要求。湖北文旅荆门集团入驻荆门以来，整合优质景区资源，比如漳河风景区、极客公园两家4A景区，整合运营资源，比如打造了阳光沙滩、运营了漳河左岸营地等爆款项目，是荆门文旅新的亮点、新的打卡地、新的地标。这个变化、尽收眼底，这个进步、有目共睹，“大秦笔记”也是这个变化的见证者之一。

2、强化主题、打造品牌是未来可持续发展的重要措施与保障。现代旅游的发展趋势与路径是“观光—网红化—主题化—乐园化—基地化”，集团旗下核心业务极客公园 “从公园到乐园”，定位也在发生变化，从研学扩展到年轻人游乐，对准人群，抓住情绪，其实就是把年轻人文化体验消费作为经营重点，深化、细化主题内容，以增强与夯实景区的个性化，最终形成品牌效应与品牌资产。

3、持续打造场景，让游客主动分享传播。几位老师都讲了很多的建议，我建议做一些“仪式感的动作化”，比如在阳光沙滩的入口、草坪、沙滩、无边泳池、岛上等多增加几组主题化的网红打卡点，前后串联，容易出片儿，在场景旁边增加一些荆门“土话”和网络流行语等俏皮话之类的小景观，一起营造浓厚的主题氛围。

考察团主要成员、清华大学博士、美国哈佛大学访问学者、湖南大学教授、中国特色小镇和田园综合体首席评审专家、文旅中国策划设计联盟主席、著名文旅策划设计专家、中国策划研究院文旅分院副院长阳学文提出“三要”“三强化”：

湖北文旅荆门集团要搭乘“高铁开通”的东风，尽快让文旅产品迭代升级，创新业态，以文旅消费的新潜力、新场景，绘就文旅融合的新画卷，“引客来荆门”。具体来说要做好以下工作:

一是要通过建筑和景观的创意设计、本土文化的挖掘，讲好荆门故事，优化提质文旅产品，打造网红产品，筑就“底气”。

二是要通过营销，立体宣传，开展活动，吸引人气。

三是要通过惠民举措，推动文旅消费转型扩容升级，充分调动游客消费的积极性，带来财气。

同时，要做好“三个强化”：

1、强化特色：进一步完善升级“极客公园”、“阳光沙滩”等“中国中小学生研学基地”项目，着力打造“中国亲子研学第一品牌”。

2、强化创新：文旅产品设计创新需要深入挖掘文化内涵、结合现代科技、创新产品形式、注重体验设计、强化品牌塑造、促进跨界合作以及注重可持续发展。通过这些策略的实施，可以推动荆门文化旅游业的发展，为游客提供更加独特、丰富和沉浸式的旅游体验。

3、强化硬核：抓好内部管理，加强人员培训，强化在地性文化与服务品质。

考察团主要成员、《景区营销实战派》公众号主理人，尖叫文旅缔造者、多家5A景区顾问孙震、中国策划研究院文旅分院执行院长提出了“三个观点”和“四个提升”：

湖北文旅集团是国内综合实力靠前的大型文旅集团，掌握着众多的优质资源， 湖北文旅集团荆门文旅集团也不例外，但是，大部分旅游集团都存在着共性的问题，通过对荆门文旅下属几个项目的考察，有如下设想和建议：

首先，三个观点：

第一个观点，好的资源不等于好的产品，尤其是符合市场需求的产品。荆门集团的漳河水库，风景优美，也有很深厚的红色基因，水库类自然风光秀美，但是不一定是游客喜爱的产品，尤其是在产品开发上，受制约的因素较多，在以自我为中心的z时代的体验游，普通的山水类自然资源市场吸引力越来越差；

第二个观点，产品具有独特性是优势，但是不一定是市场的优势，尤其是转化成大众化消费的产品，存在很大的局限性。荆门集团的爱飞客航空体验营地、极客公园，虽然是国内最大最全的飞行为特色的营地，但是也局限到研学这个市场上。研学营地的需求和大众的体验游、观光游等需求是完全不一样的。

第三个观点，没有找到产品和资源的特色，就不做大的市场投入。虽然从决策层面能避免盲目宣传带来的负面影响，但是，市场活动和宣传投入力度不大，直接会导致游客量的减少以及各项收入的减少，所以，宣传和活动是一定要走在前列，如果有好的产品，宣传会比较省心，没有好的产品，就需要围绕市场做好的产品，做特色的活动，调动游客来进行宣传。

第二个方面，针对荆门文旅及下属各景区的具体四个提升。

第一个阳光沙滩景区的提升，阳光沙滩景区比较有朝气和活力，产品小而精，非常有特色，也比较有趣。建议增加网红打卡点，使得目前的网红打卡场景要达到二十个左右；在六七八三个月的经营旺季，至少要做一到两场，每次一到两个月的大型活动，大活动下面有三到四个小活动，使得周周有活动，月月有主题，保持市场的活力；另外就是做好费用预算，确保市场经营的活力。

第二个是漳河风景区的提升；漳河水库，湖心岛、常青岛这些历史遗留下的名字，过于大众化，更没有产品的特色。建议一方面将两个岛重新规划和策划，一岛一主题，两个岛分别打造成仙侠主题和萌宠童话岛主题，然后把漳河风景区的名字重新命名；另外，在各个岛之间增加网红项目，如低空座椅式索道，实现水上索道景观，在太一阁上，打造天空之境，形成国内最大的水天一色景观等引爆市场的项目。

第三个是极客公园和航空小镇的提升；极客公园虽然有部分航空主题产品，如果要面对大众化，提升市场游客量，那么就需要进行活动式资源提升，每年三到四次大活动，如大地花海景观等，针对特点的活动，提升对应的资源，使得公园具备多变的市场影响力；而航空小镇已经具备较为完善的研学配套设施，下一步加大围绕低空进行产业相关的培训，如针对国内外的无人机、直升机等多种类型的培训和荆门当地的各类培训。航空小镇和楚风源、商业街等这些资源，首先要考虑的就是产业的导入，尤其是研学和康养两大市场需求。

第四个，是针对整个荆门文旅集团：在品牌方面，明确战略定位，确定品牌宣传内容，既要有集团的大品牌，更要针对不同资源有不同的小品牌；在产品提升上，要围绕产业进行，做实用型的景区，最好通过产业，把旗下的各类资源进行盘活，跳出传统旅游景区的开发思路，做老百姓喜爱的景区，做性价比高的景区；在宣传上，加大活动策划和宣传力度的预算和落地实施，确保经营目标的达成。

总之，荆门文旅集团的经营能力和产品创新意识较强，只要明确方向，尽快进行调整和提升，相信未来的发展前景潜力不可估量。

考察团主要成员、中国策划研究院文化旅游专家委员会主席、中国策划研究院文旅分院院长、《旅游节庆营销智汇》公众号创始人阮灿如提出“三个丰富”：

近几年，我每年都来荆门漳河学习考察，但本次来，深感湖北文旅集团的荆门公司旗下的阳光沙滩景区、极客公园，不论在硬件提升与软件服务及运营推广和游客的增长都有长足的改观。这充分说明咱们荆门公司在软硬件等方面下足了大力气，也已取得了令人点赞的成果。这里我结合上面四位考察专家的精彩发言，和我本次考察的亲身感受，我提出三个“丰富”建议，仅供参考：

1.丰富景区业态，增加二消收益。丰富各景区业态，为游客提供更多更好的体验业态与服务，做全景区产业链，做足景区盈利点。为景区创造更好的经济效益，实现景区利益最大化。

2.丰富景区产品，智造网红景观。增加二消产品，打造独具特色的创意景观，以一个网红景观带火一个景区为抓手，助推景区快速“出彩破圈”。例如，中国爱情山花了二十几万元打造的一个“心洞”网红景观，使景区火了二、三年。游客逐年递增，门票收收从千余万元增加到如今的四千多万元。

3.丰富节庆活动，策动文旅市场。策划特色独特的文旅节庆活动，给游客一个来旅游的由头。如我们借力高铁刚刚开通，针对武汉、襄阳、荆州等主要客源市场，迅速开展“乘坐高铁游漳河”的节庆，并提供免费接站服务，这样的节庆活动，即无缝式服务游客，又能带动景区的餐饮和住宿的销售。还有漳河湖心岛可策划“彩林文化节”。借助自己在地化、资源化的特色资源，策划一个又一个特色节庆活动，既带火一个景区，又拉动旅游消费，让景区快速出彩出圈。

最后，湖北文旅荆门文旅集团常务副总经理周路作总结发言，高度赞赏“百城千景送创意”公益行活动：

本次考察梳理了荆门文旅集团当前的疑惑与后续发展的指导，让我们收获颇丰；在此对各位领导与专家给以从“网红“到”长虹”的传经送宝表示衷心感谢。

漳河爱飞客公司情况介绍

一、公司基本情况

湖北省漳河爱飞客旅游发展有限公司（简称“漳河爱飞客公司”）是湖北文旅荆门集团有限公司下属全资子公司。公司成立于2010年，2023年完成产权重组，重组后注册资本9970万元，资产规模逾6亿元。漳河爱飞客公司以景区运营管理为基础，以打造旅游全产业链为核心，致力于挖掘和培育荆门市文化旅游资源。通过不断延伸旅游产业全链条，不断创新“旅游+”发展模式，匠心打造了国家级4A风景区——漳河风景区、极客公园，形成了集航空科普、研学旅行、飞行体验、水上休闲等功能于一体的旅游综合体，成为荆门文化旅游的一张名片。

二、公司项目情况

1、极客公园

极客公园占地879亩，总投资约6亿元，为国家AAAA级旅游景区，是湖北首个航空主题乐园。该项目依托荆门漳河水域资源与航空资源，以航空文化为核心，整合“海陆空”三位一体旅游资源，创新“旅游+研学旅行、旅游+红色党建、旅游+航空运动、旅游+体育赛事、旅游+休闲度假”模式，打造集航空科普、国防体育、研学旅行、飞行体验等多功能于一体的“中国飞行营地新标杆”和“中国航空运动休闲旅游目的地”。

为进一步提升游客体验与品牌影响力，极客公园规划了总投资2.24亿元的新一轮扩建计划。该计划亮点纷呈，包括新建多功能研学教学楼、航模赛事基地、飞行无动力乐园、航空动力乐园、环园区轨道小火车、花海极限运动乐园，改建航天科教体验馆（文展中心）、幻境球幕影院，焕新主舞台设备及飞机亮化工程，强化“奇妙爱飞客”品牌标识，构建湖北乃至全国首屈一指的“教育+娱乐+主题IP”综合体验区，真正实现“航空体验、科普研学、亲子游乐”三位一体的完美结合。

2、漳河风景区

漳河风景区位于湖北省荆门市漳河新区，是国家AAAA级旅游景区。漳河风景区以闻名全国的漳河水库为依托，风景秀丽、水域宽阔、神韵独特，水质天然纯净，是“活化石”桃花水母的生息地，也是一个集水上运动、休闲度假、生态观光、文化体验为一体的世界知名、国内一流的水文化休闲度假旅游区。这里属于亚热带季风气候，四季分明，是真正的“清凉世界”，也是夏天避暑的好去处。

3、阳光沙滩景点

阳光沙滩位于漳河镇，紧邻漳河半岛酒店，是漳河风景区的重要新兴成熟景点，素有“中华地中海，湖北夏威夷”的美称。沙滩水域面积4万平方米，陆地面积3万余平米，建有草坪露营广场、无边泳池、亲水平台、无界酒吧、自助烧烤区、无动力乐园等配套服务设施，是集水上娱乐、户外露营、沙滩运动、音乐盛宴、沙雕艺术表演为一体的综合性旅游目的地。

湖心岛位于漳河水库岛屿群之中，岛上林幽花香，百鸟争鸣；一岛浮渚，四面环水，置身其中，俨然如仙。乘坐公司游船航行约50分钟，便能抵达这片神秘而又美丽的岛屿。岛上建有文化园广场、雾森步道、浮桥、晃晃桥、太乙阁等各类景点以及电动竹筏、皮筏艇、群鱼围仙、丛林穿越、高空滑索、彩虹滑道等娱乐项目。